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微商打造个人品牌10大要素的密码

来源:未知      热度:      时间:2018-04-15 18:17

  没有定位,赚钱太累!你好,我是郑刚,每天写一篇文章,分享我的经验和观察。

  昨天听了罗胖的课,感触蛮多的,他直言,我就是个二手知识贩子,怎么呢?你倒是给我找一个一手知识来呀?

  是的,我们会的,懂的,用的都是学来的,都是在别人那里习得,并不是你自己独自创造或发明的知识点。

  这些知识本身就存在,只是你突然间发现了这个点的价值,你拿出来说事了,你就认为是你创造的,这是缪论。

  对于理论或模型的创造,刚哥的理解很直白,这些不过是你消化组合知识的过程。

  这样知识就成了新的知识吗?可能在其它维度早就存在,只是你没有发现,或大家没有发现而已。

  好,刚哥说回正题,今天刚哥要说的是打造个人品牌10大要素,这也是学来的,当然,我不告诉你,我也可以说,嗯,这是我创造的新理论。

  实则是我学了这样,那个的课或理论,结合我对个人品牌的理解,整合出来的方法论。

  是我发明的也对,是我优化了原有的知识也对,反正有用你就用,我认为有价值,就分享了。

  打造个人品牌的10大要素:

  1、超级个人符号

  如果是放在产品上,可能是一个标志,如果是个人品牌呢?可能是一个动作,是你独有的动作。或是每一次你展现自己时的特殊动作。

  例如,有人照相时总会竖起大拇指,有人喜欢任何场合戴个帽子,如中国品牌策划人叶茂中,任何场合见到他,他就戴个帽子,你看刘克亚老师,吃饭或讲课也总是戴个帽子,为什么?

  超级个人符号,与其它人产生最大的差异化,一眼让人认出你的形像。这就是超级个人符号。

  简化的讲就是招牌动作。你的招牌动作是什么?

  2、超级广告语

  什么是超级广告语,一句话说明白你的核心好处,一句话说动用户买你,这就是超级广告语。

  你的产品,你的服务,或你的个人品牌有设计超级广告语吗?

  没有定位,赚钱太累,个人品牌定位找郑刚!

  这是目前我的超级广告语,我在每一篇文章中和视频里都有说,但我相信,这个广告语会不断升级。

  3、个人品牌战略

  定位并占位成为细分行业第一到升级到行业第一,通过产品和超级个人符号,个人话语权系统建立个人品牌战略。

  4、个人品牌资产管理

  什么叫个人品牌资产管理呀?

  就是只做有效有动的动作,不断积累你的影响力和粉丝量,你的话语权,个人品牌形像会不断升华。

  不做没用的,无效的废动作。

  你要打造个人品牌,做什么动作最有效呀?还记得吗?

  5、核心竞争力开发

  对于打造个人品牌,不是你一上来就有核心竞争力,罗胖刚在优酷做视频时,他没有想过他会是这个领域的第一。

  可是他坚持做了,每天做了,他就成了这个领域的第一。

  获得了这个领域的头部资源,成功打造了自己的核心竞争力。

  你如果想打造个人品牌,也不要不断开发打造自己的核心竞争力,你是一家公司,你是一个产品,你是一个服务,你是一个形像,你是一切。

  你最厉害最擅长最喜欢的是什么?那就把自己练成专业级,做视频的人多如牛毛,有几个获得投资做成今天?

  都是小打小闹,一个月搞搞小视频赚几千上万就心满意足了,殊不知以后会有成千上万的人和你抢饭碗,你才发现,你没有打造你的个人影响力和品牌,你没有竞争力。

  6、个人形像设计

  这个最直观,外在你看,明星穿的都是惊,要么露,要么奇特,这样才能吸引眼球。企业家呢?一律穿西装。

  你如果想打造个人品牌,还要在内在形像,你会以什么形像来表演?像罗胖就是知识公知的形像,好像什么都懂,其实他曾多次公开说,我今天讲的,也是昨天才拿到资料。

  在微博上特别多搞笑搞怪的,像PAPI的形像定位是,搞笑生活有才华的美女。还有一个杨什么惠,就是逗逼形像定位,这都是由内到外表面的形像人设。

  你呢?内心是张还是敛呢?表面出来吧!

  7、推广策略和创意

  推广个人品牌的方式很多,就像电视一样,以前是传播知识,现在呢,直接推广人,人更具体,更好变现。像现在的电视,除了真人秀,就是真人秀,没有其它节目了。

  什么《歌手》《爸爸去哪》《奔跑吧大兄弟》,都是直接推人的社交,直接把明星的生活表现出来,真实,接地气,这样的节目更具人气。大把金主赞助广告。

  以前的电视全是讲知识讲文化,以前的这些主流现在都换形式了,那互联网以前也是传播事,新闻什么的,现在呢?

  全是传播人,谁有明星在哪个在酒店出轨,如个体育明星代言赚到1个亿啦,这种事传播更快,最多人喜欢,为什么?太具体了,太直接了,大家都知道或认识。也更感兴趣。

  以前可能有门槛,个人没有条件传播自己,没有渠道,现在呢,开是开放的,免费的,这个好的模式你不干,你还有牛的模式吗?

  一个人赚不到钱不是没有能力,而是思维固化的结果!

  守旧,你看,一个网红直播几次就能赚到几十万或上百万,你呢?拼命加班加点一辈子也未必能赚到几十万或上百万拿在手上?

  更不要说比月收入,人家是按小时的速度来赚钱!

  8、个人发展战略

  以前我听到战略就觉得太高大上了,离我太远了,现在发现,这玩意其实很简单,好理解。

  就是你通过你的个人发展定位,经营使命,社会责任为一体,帮别人解决问题,别人的问题解决了,你的目的也实现了。

  这就是个人发展战略。理解了吗?不懂?好,刚哥我再说一遍好不好?

  你能帮别人解决了问题,就是在帮社会解决问题,帮助别人的同时也承担了社会责任,一举三得的事,你还获得了名和利,多好的事。

  这么说,是不是太直白了?

  记住,你不要老是想着赚别人的钱,或把你手上的产品卖给别人,这是错的思维。

  你要先想,如何能免费帮到别人,别人相信你了,自然会有需求或购买行为。这是自然会发生的事。

  要是你总是花心思想着如何让别人付钱买你的产品,你会活的很累,很辛苦,而且,客户一眼就能看出你的心思。

  以前,刚哥也是个卖货的,每天搞流量,搞成交,可是,客户来了就是不买,为什么不买?不相信你!

  怎么让他相信你呢?给他价值,真心帮他,他感受到了你的真诚,自然就相信你,买你了。很简单。

  9、事业理论和经营逻辑

  这个超简单,刚哥用一句话说清楚。

  帮助客户打造独特核心竞争力,成为行业第一或唯一,或造成持续性垄断。

  牛不牛?哈哈……

  只有到了这个份上,你才有话语权,你说什么,别人都信,你没有到这个位置,你说什么都没人信,包括你老婆或老公。

  当你成为行业第一了,你可以定规则,你可以定价格,这个行业你说了算。为什么那么多人想做明星呀?

  那就是当皇帝的感觉!天下都是你说了算的感觉!

  你看那些明星也好,明星企业家也好,网红也好,都有一批粉丝跟着买单,从不觉得贵,只怕没抢到。

  就像文怡卖的粘板,也就是切菜的菜板,10分钟卖了15000块,单价是2000元一块,10分钟就是3000万的销量呀,她才50多万粉丝,这是一个北京市一年的销量吗?

  NO,当然不是,是全球一年的销量!太牛了!

  一般的店能做到吗?做不到,一般的平台能做到吗?也做不到,可是一个人就能做到,为什么?大家都信她!

  这就是相信人,相信的力量。打造个人品牌就是打造集体信任感,当有一群人相信你的时候,你随便卖个什么都能赚到钱。

  可要是没有信你的时候呢?你9.9元产品也卖不动。我是说真的!

  10、打造知名案例

  对于这个案例打造,很多人有困惑,怎么打造,我也才开始,没有知名案例呀,这个超简单。

  第一、借用知名的案例,相同逻辑就可。

  第二、从小案例成功的案例开始宣传,案例会成长。

  第三、借势,你看那些说书的,全是拿知名作家或知名的书讲。

  为什么?

  直接借用原书的影响力或原作者影响力,来吸引现在的客户,这不简单吗?直接有效

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